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Les avantages d'une agence immobilière

by Amber Morales

L'immobilier fait partie des secteurs d'activité où l'ennuie n'est jamais au rendez-vous. Presque chaque jour, de nouveaux touristes, autochtones ou étrangers sont à la recherche de logements. Ainsi, les agences sont à pied d'œuvre au quotidien, afin d'apporter de la satisfaction aux personnes qui sont dans le besoin. Voici la présentation d'une agence immobilière et son fonctionnement.

Qu'est-ce qu'une agence immobilière ?

Une agence immobilière est une entité juridique qui a pour mission de mettre en contact les locataires ou les acheteurs avec les propriétaires ou les gérants de biens immobiliers. Le rôle de l'agent immobilier est alors de servir d’intermédiaire entre ces personnes qui désirent louer ou acheter un appartement, avec les individus qui en vendent ou en louent.
En dehors de ce simple service de courtage, l'agent immobilier a le devoir d'apporter son expertise aux parties lors des opérations. Il a alors l'obligation de suivre les évolutions juridiques des dossiers, en se chargeant de la rédaction des actes de vente, ainsi que de la gestion des différentes démarches administratives liées aux transactions.
Pour le bon fonctionnement d'une agence immobilière, il est important d'avoir un directeur d'agence et plusieurs agents commerciaux ou négociateurs immobiliers. Parfois, l'appui d'une chargée de l'assistanat est également souvent utile.

Le rôle du directeur d'agence

Le directeur d'agence est l'agent immobilier ou le gérant qui dirige l'agence. Chargé du management commercial, ses missions sont de diverses sortes. En premier lieu, il est tenu de se charger de la recherche de biens immobiliers à exposer sur le marché, en évaluer les prix et s'occuper de leurs ventes ou leurs locations.
En second lieu, la gestion et le management de son équipe commerciale doivent être sa priorité. De plus, le directeur d'agence immobilière est une tête pleine qui doit maîtriser toutes les compétences techniques, commerciales, financières et juridiques indispensables pour être efficace sur le marché.

Le rôle du négociateur immobilier

Le négociateur immobilier a pour rôle de servir d'intermédiaire entre les particuliers désireux de trouver un logement et ceux qui en proposent. Il est proactif et intervient tout au long de la procédure, allant de la recherche des biens, jusqu'à la conclusion d'une transaction. La majorité du temps des négociateurs immobiliers est alors investie dans la prospection. Autrement dit, ils passent plus de 80 % de leur disponibilité à chercher des biens à louer ou à vendre.
Dès qu'ils en ont trouvé, ils prennent un mandat auprès du propriétaire afin d'avoir l'autorisation d'agir au nom de ce dernier. L'étape suivante consistera à faire la prospection du bien dans le but de trouver un acquéreur potentiel.
Par ailleurs, les négociateurs immobiliers peuvent travailler en tant que salariés de l'entreprise pour laquelle ils exercent. Dans ce cas, soit ils ont un salaire fixe, soit ils ont un salaire composé d'un fixe et d'un variable. En revanche, lorsqu'ils travaillent à titre d'agents commerciaux, ils touchent plutôt une commission sur chacune des transactions effectuées.


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